Avez-vous remarqué que même si tout le monde travaille dans les affaires ou la finance, leurs « scénarios de vie » se divisent en réalité en deux camps ?
Première école de pensée : la mentalité du vendeur
Ce genre de personne est simple et facile à comprendre.
Que veut le client ? Donnez-le-lui !
Que veut acheter le client ? Vendez !
Le client est satisfait ? Alors, n'hésitez pas à liker !
En résumé, tant que l'argent est versé sur le compte aujourd'hui, c'est parfaitement raisonnable.
Quant à savoir si le produit convient ?
Faut-il le modifier ?
Cela pourrait-il mener à une catastrophe financière future ?
C'est une affaire pour l'autre vie.
Le principal avantage de ce type de personne est qu'elle est « plus rapide que n'importe qui d'autre ».
Avant même que le client ait pu finir de réfléchir, il avait déjà conclu la vente.
Dès que j'ai eu l'argent en poche, je me suis sentie encore plus stable que lorsque je recevais mon versement mensuel.
La deuxième école de pensée : la mentalité des conseillers financiers
Ce groupe de personnes est vraiment problématique !
Lorsque des clients arrivent, il ne se contente pas de poser une série de questions ; il commence à analyser leur vie en profondeur : « Quel est votre niveau de tolérance au risque ? Quelle est votre structure familiale ? Quel est votre déficit de protection ? Quels sont vos objectifs d'investissement ? Et vos flux de trésorerie futurs ? »
Interrogés sur leurs choix de vie et sur la façon dont ils avaient commencé à réfléchir aux raisons pour lesquelles ils étaient soudainement devenus quelqu'un qui voulait simplement acheter un produit financier, on leur a demandé d'expliquer comment cela aurait pu se transformer en une séance de révision de leur planification de vie.
Ce qui est encore plus problématique, c'est que lorsqu'un client dit : « Mon ami a gagné beaucoup d'argent en achetant ceci », il ose s'y opposer et même contredire les idées préconçues de ce client.
Tandis que le client continuait de parler, son front se fronça et le cœur du conseiller financier suivit le même mouvement.
Pensez-vous que ce type de personne soit efficace ?
Il y en aura certainement !
Mais c'est souvent aussi long que de faire mijoter un bouillon de bœuf ; il faut patiemment le laisser mijoter pendant plus de trois heures avant de pouvoir sentir la différence.
Mais, chose intéressante, le résultat change souvent complètement avec le temps.
Les vendeurs gagnent de l'argent immédiatement grâce à leur rapidité, tandis que les conseillers financiers gagnent de l'argent à l'avenir grâce à leur expertise.
Les vendeurs reçoivent facilement de nombreux clients qu'ils ne connaissent pas, tandis que les conseillers financiers sont souvent présentés à « leurs propres parents et amis » par leurs clients.
Le vendeur conclut une vente aujourd'hui et s'empresse d'en conclure une autre demain ; le conseiller financier analyse la situation aujourd'hui et le client reviendra demain avec encore plus d'actifs à examiner.
Retour sur dix ans plus tard :
La première possibilité est qu'il ait déjà changé d'entreprise trois fois.
Le deuxième type de client pourrait lui remettre une copie du registre de domicile de toute sa famille et lui dire : « Pouvez-vous m'aider à organiser tout cela ? »
Aucune n'est bonne ou mauvaise ; la seule différence réside dans la « difficulté » des choix que l'on fait dans la vie.
Être rapide ne garantit pas la victoire, et être lent ne garantit pas la défaite.
Ce sont simplement deux types de personnes différents, menant des vies complètement différentes.
Tout le monde passe par une phase où l'on « veut gagner de l'argent rapidement », mais certains découvrent plus tard qu'en prenant leur temps, ils gagnent de l'argent sur une période plus longue.
Et toi?
Êtes-vous aujourd'hui en « mode prise de commandes » ou en « mode progression » ?
Ou bien passez-vous progressivement du premier cas au second ?
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