모든 사람이 사업이나 금융 분야에 종사하고 있음에도 불구하고, 그들의 "인생 대본"은 실제로 두 진영으로 나뉘어 있다는 사실을 알고 계셨나요?
첫 번째 사고방식: 영업사원의 사고방식
이런 사람은 단순하고 이해하기 쉽습니다.
고객이 원하는 것은 무엇일까요? 바로 그것을 제공하세요!
고객은 무엇을 사고 싶어할까요? 판매하세요!
고객이 좋아하면 좋아요를 눌러주세요!
간단히 말해서, 오늘 계좌에 돈이 들어온다면 그것은 완전히 합리적인 일입니다.
제품이 적합한지 여부는?
조정해야 할까요?
이것이 미래에 재정적 재앙으로 이어질 수 있을까?
그건 다음 생에 대한 문제예요.
이런 유형의 사람의 가장 큰 장점은 "다른 사람보다 빠르다"는 것입니다.
고객이 생각을 끝내기도 전에 그는 이미 거래를 성사시켰습니다.
돈이 주머니에 들어오는 순간, 매달 펀드 지급을 받을 때보다 더 안정감을 느꼈습니다.
두 번째 사고방식: 재무 자문가의 사고방식
이 사람들은 정말 골칫거리야!
고객이 방문하면 그는 단순히 여러 질문을 던지는 데 그치지 않고 고객의 삶을 면밀히 분석합니다. "고객님의 위험 감수 수준은 어떠신가요? 가족 구성은 어떠신가요? 보장 한도는 어떻게 되시나요? 투자 목표는 무엇인가요? 미래 현금 흐름은 어떠신가요?"
인생의 선택에 대해 질문을 받고 갑자기 금융 상품을 사고 싶어하는 사람이 된 이유를 되돌아보게 된 계기가 무엇인지 물었을 때, 이것이 어떻게 인생 계획을 검토하는 세션으로 바뀔 수 있었는지 논의해 달라는 요청을 받았습니다.
더욱 문제가 되는 것은 고객이 "제 친구가 이걸 사서 돈을 많이 벌었어요"라고 말할 때, 감히 반대하고 심지어 고객의 선입견에 반하는 말을 한다는 것입니다.
고객이 말을 이어가자 눈살을 찌푸리게 되었고, 재무 자문가의 마음도 따라 움직였다.
이런 유형의 사람이 효과적이라고 생각하시나요?
분명 있을 거예요!
하지만 종종 쇠고기 수프를 끓이는 것만큼 느리게 진행됩니다. 차이를 느끼려면 인내심을 가지고 3시간 이상 끓여야 합니다.
하지만 흥미로운 점은 시간이 지남에 따라 결과가 완전히 바뀌는 경우가 많다는 것입니다.
영업사원은 속도를 통해 현재에 돈을 벌고, 재무 자문가는 전문 지식을 통해 미래에 돈을 벌습니다.
영업사원은 낯선 고객을 쉽게 접하는 반면, 재무 자문가는 종종 고객으로부터 "자신의 친척과 친구"를 소개받습니다.
영업사원은 오늘 거래를 성사시키고 내일 또 다른 거래를 성사시키려 합니다. 재무 자문가는 오늘의 상황을 분석하고 고객이 내일 더 많은 자산을 가지고 돌아올 것이라고 예측합니다.
10년 후를 돌이켜보면:
첫 번째 가능성은 그가 이미 회사를 세 번이나 바꿨을 수도 있다는 것입니다.
두 번째 유형의 고객은 가족 전체의 호구부 사본을 그에게 건네주며 "이것을 어떻게 계획해야 할지 알려주시겠어요?"라고 말할 수도 있습니다.
둘 다 옳고 그름이 없습니다. 유일한 차이점은 인생에서 내리는 선택의 "어려움"에 있습니다.
빠르다고 해서 반드시 이기는 것은 아니고, 느리다고 해서 반드시 지는 것은 아닙니다.
이들은 서로 다른 종류의 사람들로, 완전히 다른 삶을 살고 있습니다.
모든 사람은 "빨리 돈을 벌고 싶다"는 단계를 거치지만, 어떤 사람들은 나중에 천천히 하면 더 오랜 기간에 걸쳐 돈을 벌 수 있다는 것을 깨닫습니다.
당신은요?
오늘은 "주문 접수 모드"인가요, 아니면 "레벨업 모드"인가요?
아니면 전자에서 후자로 서서히 옮겨가고 있나요?
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