マーケティングとトラフィックの生成は現代のビジネスの中核ですが、その本質は誤解されていることがよくあります。
多くの人は、マーケティングとは、顧客を引き付けるために必要なのはそれだけであるかのように、常に自慢したり、製品を派手にパッケージしたりすることだと考えています。
実際、このアプローチは効果的に売上を増やすことが難しいだけでなく、潜在的な消費者に嫌悪感を与え、ブランドイメージに悪影響を与える可能性さえあります。
マーケティングの本質：参加感と話題性の創出
マーケティングの本当の目的は、ブランドの価値を創造し、注目を集めることであり、単に製品の良さを皆に伝えることではありません。
一般の消費者は買い物をするときに「血に飢えた」心理を持っていることが多く、特に商品の欠点を探ったり、話題を作ることを好みます。
マーケティングの鍵は、消費者がプロパガンダを受動的に受け入れるのではなく、消費者が自発的に議論に参加できるよう、曖昧な雰囲気を作り出すことに重点を置く必要があります。
成功するマーケティング キャンペーンには、通常、時事的な要素や物議を醸す要素が含まれています。
表面的には賛否両論あるように見えても、話題が人気を維持し続けていれば、マーケティングは成功したと言えます。
結局のところ、マーケティングの主な目標はブランドの認知度を高めることであり、すべての人を喜ばせることではありません。
「あなたがどれほど優れていても、あなたを嫌う人は必ずいます。」という格言がありますが、その「嫌われている」をトラフィックに変えること自体が賢いマーケティング手法です。
トラフィックを生成: 注目を集め、インタラクションを刺激する
トラフィックはマーケティングの基礎ですが、トラフィックだけがあって参加意識が欠けているマーケティング活動は結局長続きしません。
たとえば、一部のブランドはソーシャル メディアでの広告に多額の予算を費やしていますが、多くのクリックを集めていますが、コンテンツは当たり障りのないものであり、議論や交流を刺激することができず、結果としてトラフィック コンバージョン率が低くなります。
逆に、本当に優れたマーケティングは、「人々に何かを言いたくなる」コンテンツを意図的に設計します。
ユーモラスな短いビデオであっても、感情的に共鳴するストーリーであっても、あるいは少し物議を醸すトピックであっても、消費者の議論への欲求を刺激することができます。
この参加意識は、話題の寿命を延ばすだけでなく、消費者の心にブランドに深い印象を残し、ブランドの活力をさらに伸ばします。
自慢を避け、顧客のニーズに焦点を当てる
マーケティングの失敗の主な原因の 1 つは、ブランドがあまりにも自己志向的であることです。
多くの企業は、自社製品の利点を繰り返し強調すれば、消費者に感動を与えることができると信じています。
しかし実際には、消費者は「この製品は私にどのようなメリットをもたらしてくれるのか? 私のニーズを解決してくれるのか?」ということのほうを心配しています。
したがって、マーケティングを成功させるには、顧客の視点から開始し、曖昧だが魅力的な言葉を使って好奇心を刺激し、消費者が自発的にもっと知りたいと思うようにする必要があります。
顧客にブランド価値を押しつけようとするのではなく、顧客に参加するインセンティブを与え、ブランドストーリーの一部であると感じてもらいましょう。
バズからロイヤルティへ: マーケティングの継続性
優れたマーケティング キャンペーンは、トピックを生み出すだけでなく、そのトピックが消費者の参加を促進し、最終的にはブランドに対する高度な露出と深い印象を形成します。
消費者が参加し、ブランドとの感情的なつながりを築くと、積極的にブランドのサポーターになるでしょう。
この参加意識がブランドの活力を継続する鍵となります。
マーケティングの本質は、単に商品を並べるだけではなく、曖昧な言葉や巧みなインタラクティブデザインによって消費者に積極的に参加してもらうことです。
本当に成功するマーケティングとは、自慢することではなく、話題性と参加者をうまく利用して、ブランドの人気と注目をより高いレベルに押し上げることです。
この方法によってのみ、ブランドは熾烈な市場競争で際立ち、長期的な成功と発展を達成することができます。
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良い製品は満たされるべき基本的な条件です。
しかし、多くの場合、製品自体の品質よりもマーケティングが常に優先されます。
そうでなければ、なぜ同じ時代の優れた製品シリーズが未だに歴史の激流の中に埋もれているのかと疑問に思うでしょう。
結局のところ、私は持続可能なマーケティングが何なのかを理解していません。
結局、お金を稼いだことはないのですが、どうすれば持続可能で長く続く運営ができるのでしょうか？
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