La frase “no me gustan los seguros” se ha convertido casi en un acto reflejo subconsciente para muchas personas.
Pero ¿alguna vez has pensado si lo que realmente odias es la herramienta de seguros en sí, o el "riesgo" detrás de ella que te produce ansiedad e inquietud, esta maldita cosa?
Nadie nace para amar el riesgo, pero el riesgo es un hecho que tú y yo no podemos evitar en absoluto.
Ya sea una enfermedad repentina, un accidente, una interrupción en los ingresos familiares o incluso una tragedia que le sucede a un miembro de la familia, estas son las situaciones más impotentes de la vida.
Sin embargo, estos riesgos que odias generalmente llegan sin previo aviso y te sorprenden en cualquier momento.
Así que cuando dices que no te gustan los seguros, quizá sería más preciso decir que no quieres afrontar estos terribles riesgos.
Pero el problema es que los riesgos no desaparecerán automáticamente sólo porque no hablemos de ellos o no pensemos en ellos.
Cuando surgen riesgos, ¿cómo quieres afrontarlos?
En este momento, sólo tienes dos opciones: asumir el riesgo tú mismo o elegir transferirlo.
Tomar riesgos, en palabras sencillas, significa "asumir tú mismo todas las consecuencias, gastar tu propio dinero, usar tu propio tiempo y soportar tu propio dolor".
Transferir riesgos es utilizar un sistema o una herramienta para que lo defienda y asuma los costos en el momento crítico.
¡Y esta herramienta es lo que llamáis el molesto "seguro"!
Por lo tanto, en última instancia, el seguro no es la fuente del riesgo, sino una de las soluciones más prácticas cuando uno se enfrenta a un riesgo.
Hay tres aspectos principales del riesgo. ¿Cuál debería abordarse primero?
Los riesgos que enfrentamos en la vida se pueden dividir aproximadamente en tres categorías:
1. Riesgos humanos
Enfermedad, lesión, discapacidad o incluso la muerte.
2. Riesgo de dinero
Interrupción de ingresos, enormes gastos médicos y costos de atención a largo plazo.
3. Riesgos físicos
Accidente de tráfico, casa quemada, daños a la propiedad, etc.
Pensémoslo, ustedes que tanto odian los seguros. ¿Cómo priorizarían estos tres riesgos?
Creo que la mayoría de la gente normal llegaría a la misma respuesta: "Personas > Dinero > Cosas".
La razón principal es que si una persona desaparece, por mucho dinero y cosas que tenga, no tienen ningún valor.
Por el contrario, si la persona todavía está ahí y la capacidad todavía está ahí, todavía existe la posibilidad de ganar dinero, reparar cosas y empezar de nuevo.
¿A qué riesgo deberíamos entonces hacer frente primero?
Si también estamos de acuerdo en que "las personas son lo más importante", entonces cuando transferimos riesgos, lo primero que debemos hacer es abordar los "riesgos humanos".
Ésta es la esencia misma del seguro: proteger a las personas.
Ya sea que se trate de salud, discapacidad, tratamiento médico o vida o muerte, estos son controles de riesgo que no se pueden predecir, pero para los que se puede preparar con antelación.
La función del seguro no es hacerte "gastar dinero"; más bien, te permite utilizar una pequeña cantidad de dinero para prepararte para riesgos impredecibles en el futuro.
¡De hecho, no odias los seguros, simplemente nunca has pensado en la naturaleza del riesgo!
Así que vuelvo a preguntar: "¿De verdad odias el seguro? ¿O simplemente no quieres correr el riesgo?".
Pero cuando el riesgo realmente llega de manera silenciosa, ¿qué elegirás?
¿Debo asumir el riesgo solo o transferirlo?
El seguro no es un discurso de ventas ni un “marketing alarmista”.
Pero es un tipo de sabiduría que te permite prepararte para un día lluvioso y una forma de gestionar riesgos.
Quizás no necesites comprar un seguro de inmediato, pero definitivamente debes pensar detenidamente sobre la cuestión de la conciencia de riesgos.
Yo mismo detesto hablar de "seguros de vida". Al fin y al cabo, nadie quiere ser menospreciado sin motivo aparente después de empezar con buenas intenciones.
Personalmente, prefiero la filosofía taoísta: ayudar a los demás, ¡siéntete libre de hacerlo!
Después de todo, no todos merecen ayuda.
Entonces, el seguro del que más me gusta hablar es el seguro de "dinero", que trata sobre cómo proteger el dinero que usted gana, cómo ayudarlo a usar herramientas para maximizar sus activos, realizar su vida de jubilación antes y hacer que su corazón ansioso se sienta aliviado y tranquilo.
Después de todo, a nadie le molesta que el dinero crezca más, y si el dinero realmente puede crecer lo suficiente, ya es una solución alternativa para el seguro personal.
Entonces, cuando explico el uso de varias herramientas a través de diferentes profesiones, definitivamente preguntaré primero: "¿Cuántos activos puedes generar actualmente?"
Luego evaluarán su capacidad cognitiva para transferir riesgos y hablarán en detalle sobre su situación laboral, sus diversas fuentes de ingresos e inversiones. Realizarán un análisis profundo para analizar su patrimonio de forma directa y transparente.
Después de la evaluación, si realmente puedo ayudar con los ajustes, ayudaré a planificar una serie de pasos sobre cómo utilizar diferentes herramientas para la configuración de la migración.
Al fin y al cabo, lo que he aprendido es bastante diverso y a menudo no es posible lograr la solución óptima para cada caso con una sola herramienta.
A menos que simplemente quieras el enfoque más brutal y directo, pero también es una muy buena manera de ahorrar mucho tiempo.
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