![\"\"](\"http:\/\/doolounge.com\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/fb_img_17632589366637577530310350199583-576x1024.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\n<\/p>\n\n\n\n
La seconda scuola di pensiero: la mentalit\u00e0 del consulente finanziario
Questo gruppo di persone \u00e8 davvero problematico!
Quando arrivano i clienti, non si limita a fare una serie di domande; inizia a sezionare le loro vite: "Qual \u00e8 la tua tolleranza al rischio? Qual \u00e8 la tua struttura familiare? Qual \u00e8 il tuo gap di protezione? Quali sono i tuoi obiettivi di investimento? E il tuo flusso di cassa futuro?"
Quando \u00e8 stato chiesto loro di parlare delle loro scelte di vita e di come hanno iniziato a riflettere sul motivo per cui all'improvviso erano diventati persone che volevano solo acquistare un prodotto finanziario, \u00e8 stato chiesto loro di spiegare come questo avrebbe potuto trasformarsi in una sessione di revisione della pianificazione della loro vita.
Ci\u00f2 che \u00e8 ancora pi\u00f9 problematico \u00e8 che quando un cliente dice: "Il mio amico ha guadagnato un sacco di soldi comprando questo", osa obiettare e persino parlare contro le idee preconcette del cliente.
Mentre il cliente continuava a parlare, la sua fronte si corrug\u00f2 e il cuore del consulente finanziario segu\u00ec l'esempio.
Pensi che questo tipo di persona sia efficace?
Ci sar\u00e0 sicuramente!
Ma spesso \u00e8 lento come la cottura a fuoco lento di una zuppa di manzo: bisogna farla sobbollire pazientemente per pi\u00f9 di tre ore prima di sentire la differenza.
Ma la cosa interessante \u00e8 che spesso il risultato cambia completamente nel tempo.
I venditori guadagnano denaro nel presente grazie alla velocit\u00e0, mentre i consulenti finanziari guadagnano denaro nel futuro grazie alla competenza.
I venditori ricevono facilmente molti clienti sconosciuti, mentre i consulenti finanziari vengono spesso presentati dai clienti ai "propri parenti e amici".
Il venditore chiude un affare oggi e si affretta a concludere quello successivo domani; il consulente finanziario analizza oggi e il cliente torner\u00e0 con ancora pi\u00f9 risorse da richiedere domani.
Guardando indietro dieci anni dopo:
La prima possibilit\u00e0 \u00e8 che abbia gi\u00e0 cambiato azienda tre volte.
Il secondo tipo di cliente potrebbe consegnargli una copia del certificato di residenza di tutta la sua famiglia e dirgli: "Puoi aiutarmi a capire come organizzarmi?"
Nessuna delle due \u00e8 giusta o sbagliata; l'unica differenza sta nella "difficolt\u00e0" delle scelte fatte nella vita.
Essere veloci non garantisce la vittoria, ed essere lenti non garantisce la sconfitta.
Si tratta semplicemente di due tipi di persone diverse, che vivono vite completamente diverse.
Tutti attraversano la fase in cui "vogliono guadagnare soldi velocemente", ma alcuni scoprono in seguito che: andare pi\u00f9 piano significa guadagnare soldi in un periodo di tempo pi\u00f9 lungo.
E tu?
Oggi sei in "modalit\u00e0 di accettazione ordini" o in "modalit\u00e0 di avanzamento di livello"?
Oppure stai passando lentamente dal primo al secondo?<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Nella finanza ci sono due strade: una si basa sulla velocit\u00e0, sulla soddisfazione del cliente, sulla chiusura rapida degli affari e sul guadagno rapido ma di breve durata.<\/p>\n
Un altro approccio si basa sulla competenza, sfruttando il tempo per analizzare le esigenze, fornendo promemoria nei momenti difficili e aiutando i clienti a vedere il futuro in modo pi\u00f9 chiaro.<\/p>\n
Il primo brilla nel breve termine, mentre il secondo \u00e8 affidabile nel lungo termine e diventa persino un consulente per le famiglie dei clienti.<\/p>\n
Essere veloci non garantisce la vittoria, ed essere lenti non garantisce la sconfitta.<\/p>\n
Solo rallentando e concentrandoci sul futuro dei nostri clienti potremo andare pi\u00f9 lontano e pi\u00f9 a lungo.<\/p>","protected":false},"author":2,"featured_media":10543,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"om_disable_all_campaigns":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"_jetpack_newsletter_access":"","_jetpack_dont_email_post_to_subs":false,"_jetpack_newsletter_tier_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paywalled_content":false,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"activitypub_content_warning":"","activitypub_content_visibility":"","activitypub_max_image_attachments":4,"activitypub_interaction_policy_quote":"anyone","activitypub_status":"federated","footnotes":"","jetpack_publicize_message":"","jetpack_publicize_feature_enabled":true,"jetpack_social_post_already_shared":true,"jetpack_social_options":{"image_generator_settings":{"template":"highway","default_image_id":0,"font":"","enabled":false},"version":2},"jetpack_post_was_ever_published":false,"beyondwords_generate_audio":"","beyondwords_project_id":"","beyondwords_content_id":"","beyondwords_player_style":"","beyondwords_language_id":"","beyondwords_title_voice_id":"","beyondwords_body_voice_id":"","beyondwords_summary_voice_id":"","beyondwords_error_message":"","beyondwords_disabled":"","beyondwords_delete_content":"","beyondwords_podcast_id":"","beyondwords_hash":"","publish_post_to_speechkit":"","speechkit_hash":"","speechkit_generate_audio":"","speechkit_project_id":"","speechkit_podcast_id":"","speechkit_error_message":"","speechkit_disabled":"","speechkit_access_key":"","speechkit_error":"","speechkit_info":"","speechkit_response":"","speechkit_retries":"","speechkit_updated_at":"","_speechkit_link":"","_speechkit_text":""},"categories":[860,770,1263,817],"tags":[1275,861,1305,1416,1304,849,1415,881,1417,780,1396],"class_list":["post-10544","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-insurance","category-estate","category-secret","category-money","tag-1275","tag-861","tag-1305","tag-1416","tag-1304","tag-849","tag-1415","tag-881","tag-1417","tag-780","tag-1396"],"blocksy_meta":[],"featured_image_urls":{"full":["https:\/\/doolounge.com\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/fb_img_17632589366637577530310350199583.jpg",1125,2000,false],"thumbnail":["https:\/\/doolounge.com\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/fb_img_17632589366637577530310350199583-150x150.jpg",150,150,true],"medium":["https:\/\/doolounge.com\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/fb_img_17632589366637577530310350199583-169x300.jpg",169,300,true],"medium_large":["https:\/\/doolounge.com\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/fb_img_17632589366637577530310350199583-768x1365.jpg",768,1365,true],"large":["https:\/\/doolounge.com\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/fb_img_17632589366637577530310350199583-576x1024.jpg",576,1024,true],"1536x1536":["https:\/\/doolounge.com\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/fb_img_17632589366637577530310350199583-864x1536.jpg",864,1536,true],"2048x2048":["https:\/\/doolounge.com\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/fb_img_17632589366637577530310350199583.jpg",1125,2000,false],"trp-custom-language-flag":["https:\/\/doolounge.com\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/fb_img_17632589366637577530310350199583-7x12.jpg",7,12,true]},"post_excerpt_stackable":"
\u505a\u91d1\u878d\u6709\u5169\u7a2e\u8def\uff1a\u4e00\u7a2e\u9760\u901f\u5ea6\uff0c\u8fce\u5408\u5ba2\u6236\u3001\u5feb\u901f\u6210\u4ea4\u3001\u9322\u9032\u5f97\u5feb\u537b\u8d70\u5f97\u77ed\u3002<\/p>\n
\u53e6\u4e00\u7a2e\u9760\u5c08\u696d\uff0c\u7528\u6642\u9593\u62c6\u89e3\u9700\u6c42\u3001\u9006\u98a8\u63d0\u9192\u3001\u966a\u8457\u5ba2\u6236\u628a\u672a\u4f86\u770b\u5f97\u66f4\u6e05\u695a\u3002<\/p>\n
\u524d\u8005\u77ed\u671f\u4eae\u773c\uff0c\u5f8c\u8005\u9577\u671f\u88ab\u4fe1\u4efb\uff0c\u751a\u81f3\u6210\u70ba\u5ba2\u6236\u5bb6\u4eba\u7684\u9867\u554f\u3002<\/p>\n
\u5feb\u4e0d\u4e00\u5b9a\u8d0f\uff0c\u6162\u4e5f\u4e0d\u4e00\u5b9a\u8f38\u3002<\/p>\n
\u653e\u6162\u8173\u6b65\u3001\u7ad9\u5728\u5ba2\u6236\u672a\u4f86\u90a3\u4e00\u908a\uff0c\u624d\u80fd\u8d70\u5f97\u4e45\u3001\u8d70\u5f97\u9060\u3002<\/p>\n","category_list":"\u4fdd\u96aa<\/a>, \u623f\u5730\u7522<\/a>, \u6709\u9322\u4eba\u7684\u79d8\u5bc6<\/a>, \u8ca1\u7d93<\/a>","author_info":{"name":"\u9673\u6cd5","url":"https:\/\/doolounge.com\/it\/author\/doolounge\/"},"comments_num":"0 commenti","jetpack_publicize_connections":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/doolounge.com\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/fb_img_17632589366637577530310350199583.jpg","jetpack-related-posts":[],"jetpack_likes_enabled":true,"jetpack_sharing_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/doolounge.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10544","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/doolounge.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/doolounge.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/doolounge.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/doolounge.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=10544"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/doolounge.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10544\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/doolounge.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/10543"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/doolounge.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=10544"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/doolounge.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=10544"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/doolounge.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=10544"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}