El marketing y la generación de tráfico son el núcleo de los negocios modernos, pero a menudo se malinterpreta su naturaleza.
Mucha gente piensa que el marketing consiste en alardear constantemente y envasar productos de forma deslumbrante, como si fuera la única forma de atraer clientes.
De hecho, este enfoque no sólo es difícil para aumentar las ventas de manera efectiva, sino que incluso puede disgustar a los consumidores potenciales y tener un impacto negativo en la imagen de la marca.
La esencia del marketing: crear un sentido de participación y actualidad.
El verdadero propósito del marketing es crear valor para la marca y atraer la atención, no simplemente decirles a todos lo bueno que es el producto.
Los consumidores comunes suelen tener una mentalidad "sedientos de sangre" cuando compran y les gusta especialmente explorar las deficiencias de los productos o crear temas.
La clave del marketing debería centrarse en crear una atmósfera de ambigüedad para que los consumidores puedan participar voluntariamente en las discusiones en lugar de aceptar pasivamente la propaganda.
Una campaña de marketing exitosa suele contener elementos de actualidad o controvertidos.
Incluso si parece una mezcla en la superficie, mientras el tema siga siendo popular, puede considerarse como un marketing exitoso.
Después de todo, el objetivo principal del marketing es aumentar la visibilidad de su marca, no intentar complacer a todos.
Como dice el refrán: "No importa lo bueno que seas, siempre habrá gente que te odie". Sin embargo, convertir esos "te odian" en tráfico es una técnica de marketing inteligente en sí misma.
Generar tráfico: atraer la atención y estimular la interacción
El tráfico es la base del marketing, pero las actividades de marketing que sólo generan tráfico pero carecen de sentido de participación serán, en última instancia, de corta duración.
Por ejemplo, algunas marcas gastan una gran cantidad de presupuesto en publicidad en las redes sociales, aunque atraen muchos clics, el contenido es insulso y poco interesante y no logra estimular la discusión o la interacción, lo que genera bajas tasas de conversión de tráfico.
Por el contrario, un marketing verdaderamente bueno diseñará deliberadamente contenidos que "hagan que la gente tenga algo que decir".
Ya sea un vídeo corto de humor, una historia con resonancia emocional o incluso un tema ligeramente controvertido, puede estimular el deseo de los consumidores de debatir.
Este sentido de participación no sólo prolonga la vida del tema, sino que también deja una profunda impresión en la marca en la mente de los consumidores, ampliando aún más la vitalidad de la marca.
Evite alardear y céntrese en las necesidades del cliente
Una de las principales causas del fracaso del marketing es que las marcas son demasiado autodirigidas.
Muchas empresas creen que, siempre que enfaticen repetidamente las ventajas de sus productos, podrán impresionar a los consumidores.
Pero, de hecho, los consumidores están más preocupados por: "¿Qué beneficios puede aportarme este producto? ¿Puede resolver mis necesidades?".
Por lo tanto, un marketing exitoso debe comenzar desde la perspectiva del cliente, utilizando un lenguaje vago pero atractivo para despertar la curiosidad, de modo que los consumidores quieran saber más espontáneamente.
En lugar de intentar imponer los valores de su marca a sus clientes, bríndeles un incentivo para participar y hágales sentir que son parte de la historia de la marca.
Del rumor a la fidelización: continuidad en el marketing
Una buena campaña de marketing no sólo crea un tema, sino que también permite que el tema impulse la participación del consumidor, formando en última instancia un alto grado de exposición y una profunda impresión de la marca.
Cuando los consumidores participan y tienen una conexión emocional con la marca, se convertirán activamente en partidarios de la marca.
Este sentido de participación es la clave para continuar la vitalidad de la marca.
La esencia del marketing no es simplemente mostrar productos, sino lograr que los consumidores estén dispuestos a participar activamente a través de palabras ambiguas y un diseño interactivo inteligente.
El marketing verdaderamente exitoso no se trata de alardear, sino de hacer un buen uso de la actualidad y la participación para impulsar la marca a niveles más altos de popularidad y atención.
Sólo así la marca podrá destacarse en la feroz competencia del mercado y lograr el éxito y el desarrollo a largo plazo.
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Los buenos productos son una condición básica que se debe cumplir.
Pero la mayoría de las veces, el marketing siempre tiene prioridad sobre la calidad del producto en sí.
De lo contrario, se podría pensar: ¿Por qué hay tantas series excelentes de productos de la misma época todavía sumergidas en el torrente de la historia?
En última instancia, simplemente no entiendo qué es el marketing sostenible.
Después de todo, nunca he ganado dinero, ¿cómo puedo hacer una operación sustentable y duradera?
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