{"id":10544,"date":"2025-11-16T10:10:01","date_gmt":"2025-11-16T02:10:01","guid":{"rendered":"https:\/\/doolounge.com\/future-first\/"},"modified":"2025-11-16T10:10:01","modified_gmt":"2025-11-16T02:10:01","slug":"future-first","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/doolounge.com\/de\/future-first\/","title":{"rendered":"Die Zukunft des Kunden an erste Stelle zu setzen, ist eine sanfte Form von Professionalit\u00e4t."},"content":{"rendered":"

Ist Ihnen schon aufgefallen, dass sich die \u201eLebensgeschichten\u201c von Menschen, die im Wirtschafts- oder Finanzwesen t\u00e4tig sind, im Grunde in zwei Kategorien einteilen lassen?

Erste Denkrichtung: Die Denkweise des Verk\u00e4ufers

Diese Art von Mensch ist einfach und leicht zu verstehen.
Was will der Kunde? Gebt es ihm!
Was will der Kunde kaufen? Verkaufen!
Gef\u00e4llt es dem Kunden? Dann gib einen Daumen hoch!

Kurz gesagt, solange das Geld heute auf dem Konto eingeht, ist das v\u00f6llig in Ordnung.

Und ob das Produkt geeignet ist?
Sollte es angepasst werden?
K\u00f6nnte dies zu einem zuk\u00fcnftigen Finanzdesaster f\u00fchren?
Das ist eine Angelegenheit f\u00fcr das n\u00e4chste Leben.

Der gr\u00f6\u00dfte Vorteil dieser Art von Person ist, dass sie \u201eschneller ist als alle anderen\u201c.

Bevor der Kunde \u00fcberhaupt zu Ende denken konnte, hatte er den Deal schon abgeschlossen.

In dem Moment, als ich das Geld in der Tasche hatte, f\u00fchlte ich mich noch stabiler als bei Erhalt meiner monatlichen Fondszahlung.<\/p>\n\n\n\n

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Die zweite Denkrichtung: Die Denkweise von Finanzberatern

Diese Gruppe von Menschen ist wirklich problematisch!

Wenn Kunden zu ihm kommen, stellt er nicht einfach nur eine Reihe von Fragen; er beginnt, ihr Leben zu analysieren: \u201eWie hoch ist Ihre Risikotoleranz? Wie sieht Ihre Familienstruktur aus? Wo liegt Ihre Versicherungsl\u00fccke? Was sind Ihre Anlageziele? Wie sieht es mit Ihrem zuk\u00fcnftigen Cashflow aus?\u201c

Als sie nach ihren Lebensentscheidungen gefragt wurden und wie sie angefangen hatten, dar\u00fcber nachzudenken, warum sie pl\u00f6tzlich zu jemandem geworden waren, der einfach nur ein Finanzprodukt kaufen wollte, wurden sie gebeten zu er\u00f6rtern, wie sich dies zu einer Lebensplanungs-\u00dcberpr\u00fcfungssitzung h\u00e4tte entwickeln k\u00f6nnen.

Was noch beunruhigender ist: Wenn ein Kunde sagt: \u201eMein Freund hat mit dem Kauf dieses Produkts viel Geld verdient\u201c, wagt er es, Einw\u00e4nde zu erheben und sogar gegen die vorgefassten Meinungen des Kunden zu sprechen.

W\u00e4hrend der Kunde weitersprach, runzelte er die Stirn, und das Herz des Finanzberaters folgte diesem Beispiel.

Halten Sie diese Art von Person f\u00fcr effektiv?

Das wird es ganz bestimmt geben!
Aber oft geht es genauso langsam wie beim K\u00f6cheln einer Rindfleischsuppe; man muss sie geduldig mehr als drei Stunden k\u00f6cheln lassen, bevor man einen Unterschied bemerkt.

Interessanterweise \u00e4ndert sich das Ergebnis im Laufe der Zeit oft v\u00f6llig.

Verk\u00e4ufer verdienen ihr Geld in der Gegenwart durch Schnelligkeit, Finanzberater hingegen verdienen ihr Geld in der Zukunft durch Fachwissen.

Verk\u00e4ufer bekommen leicht viele unbekannte Kunden, w\u00e4hrend Finanzberater oft von ihren Kunden \u201eihren eigenen Verwandten und Freunden\u201c vorgestellt werden.

Der Verk\u00e4ufer schlie\u00dft heute ein Gesch\u00e4ft ab und versucht morgen ein weiteres abzuschlie\u00dfen; der Finanzberater analysiert die Situation heute und prognostiziert, dass der Kunde morgen mit noch mehr Verm\u00f6gen zur\u00fcckkehren wird.

Ein Blick zur\u00fcck zehn Jahre sp\u00e4ter:

Die erste M\u00f6glichkeit ist, dass er bereits dreimal die Firma gewechselt hat.

Der zweite Kundentypus k\u00f6nnte ihm eine Kopie der Haushaltsregistrierung seiner gesamten Familie aush\u00e4ndigen und sagen: \u201eK\u00f6nnen Sie mir helfen, das zu planen?\u201c

Keines von beiden ist richtig oder falsch; der einzige Unterschied liegt in der \u201eSchwierigkeit\u201c der im Leben getroffenen Entscheidungen.

Schnelligkeit garantiert keinen Sieg, und Langsamkeit garantiert keine Niederlage.

Das sind einfach zwei verschiedene Arten von Menschen, die v\u00f6llig unterschiedliche Leben f\u00fchren.

Jeder durchl\u00e4uft die Phase, in der man \u201eschnell Geld verdienen m\u00f6chte\u201c, aber manche Menschen entdecken sp\u00e4ter, dass man Geld \u00fcber einen l\u00e4ngeren Zeitraum verdient, wenn man es langsamer angeht.

Und du?

Befinden Sie sich heute im \u201eAuftragsmodus\u201c oder im \u201eLevel-Up-Modus\u201c?

Oder bewegen Sie sich langsam vom Ersteren zum Letzteren?<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Im Finanzwesen gibt es zwei Wege: Der eine setzt auf Geschwindigkeit, Kundenorientierung, schnellen Gesch\u00e4ftsabschluss und schnelles, aber kurzfristiges Geldverdienen.<\/p>\n

Ein anderer Ansatz setzt auf Fachwissen, nutzt die Zeit, um Bed\u00fcrfnisse aufzuschl\u00fcsseln, gibt in schwierigen Zeiten Erinnerungen und hilft den Klienten, die Zukunft klarer zu sehen.<\/p>\n

Ersteres gl\u00e4nzt kurzfristig, w\u00e4hrend Letzteres langfristig Vertrauen genie\u00dft und sogar zum Berater der Familien seiner Kunden wird.<\/p>\n

Schnelligkeit garantiert keinen Sieg, und Langsamkeit garantiert keine Niederlage.<\/p>\n

Nur wenn wir entschleunigen und uns auf die Zukunft unserer Kunden konzentrieren, k\u00f6nnen wir weiterkommen und langfristigen Erfolg erzielen.<\/p>","protected":false},"author":2,"featured_media":10543,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"om_disable_all_campaigns":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"_jetpack_newsletter_access":"","_jetpack_dont_email_post_to_subs":false,"_jetpack_newsletter_tier_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paywalled_content":false,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"activitypub_content_warning":"","activitypub_content_visibility":"","activitypub_max_image_attachments":4,"activitypub_interaction_policy_quote":"anyone","activitypub_status":"federated","footnotes":"","jetpack_publicize_message":"","jetpack_publicize_feature_enabled":true,"jetpack_social_post_already_shared":true,"jetpack_social_options":{"image_generator_settings":{"template":"highway","default_image_id":0,"font":"","enabled":false},"version":2},"jetpack_post_was_ever_published":false,"beyondwords_generate_audio":"","beyondwords_project_id":"","beyondwords_content_id":"","beyondwords_player_style":"","beyondwords_language_id":"","beyondwords_title_voice_id":"","beyondwords_body_voice_id":"","beyondwords_summary_voice_id":"","beyondwords_error_message":"","beyondwords_disabled":"","beyondwords_delete_content":"","beyondwords_podcast_id":"","beyondwords_hash":"","publish_post_to_speechkit":"","speechkit_hash":"","speechkit_generate_audio":"","speechkit_project_id":"","speechkit_podcast_id":"","speechkit_error_message":"","speechkit_disabled":"","speechkit_access_key":"","speechkit_error":"","speechkit_info":"","speechkit_response":"","speechkit_retries":"","speechkit_updated_at":"","_speechkit_link":"","_speechkit_text":""},"categories":[860,770,1263,817],"tags":[1275,861,1305,1416,1304,849,1415,881,1417,780,1396],"class_list":["post-10544","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-insurance","category-estate","category-secret","category-money","tag-1275","tag-861","tag-1305","tag-1416","tag-1304","tag-849","tag-1415","tag-881","tag-1417","tag-780","tag-1396"],"blocksy_meta":[],"featured_image_urls":{"full":["https:\/\/doolounge.com\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/fb_img_17632589366637577530310350199583.jpg",1125,2000,false],"thumbnail":["https:\/\/doolounge.com\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/fb_img_17632589366637577530310350199583-150x150.jpg",150,150,true],"medium":["https:\/\/doolounge.com\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/fb_img_17632589366637577530310350199583-169x300.jpg",169,300,true],"medium_large":["https:\/\/doolounge.com\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/fb_img_17632589366637577530310350199583-768x1365.jpg",768,1365,true],"large":["https:\/\/doolounge.com\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/fb_img_17632589366637577530310350199583-576x1024.jpg",576,1024,true],"1536x1536":["https:\/\/doolounge.com\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/fb_img_17632589366637577530310350199583-864x1536.jpg",864,1536,true],"2048x2048":["https:\/\/doolounge.com\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/fb_img_17632589366637577530310350199583.jpg",1125,2000,false],"trp-custom-language-flag":["https:\/\/doolounge.com\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/fb_img_17632589366637577530310350199583-7x12.jpg",7,12,true]},"post_excerpt_stackable":"

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